ロバート・オリバーは、最初の Amazon ビジネスである The Genius Brand を 8 桁で売却し、現在はトップシェルフグラインドの構築
ロバート・オリバーは、最初の Amazon ビジネスである The Genius Brand を 8 桁で売却し、現在はトップシェルフグラインドの構築
2020 年、New Mountain Capital は、ロサンゼルスに本拠を置くサプリメント プロバイダー Natrol を 5 億 5000 万ドルで買収し、同年に買収したビタミン ブランドの Jarrow Formulas と事業を統合しました。1 年後、サンフランシスコを拠点とする PE である Gryphon Investors は、Alticor から栄養補助食品会社 Metagenics を買収した、と PitchBook が示した。
プラスのキャッシュフローを生み出す前に、一貫して資本を調達し、棚スペースを購入する必要がある従来の CPG とは異なり、Genius は Amazon での運用の 2 か月目に黒字になりました。Oliver 氏によると、1 か月あたり 80,000 人を超える Prime ユーザーがプレワークアウト サプリメントを検索しており、その 20% を正常に変換できれば、拡張可能なビジネスに十分であるためです。
ただし、Amazon でのビジネスの運営にはコストがかかる可能性があります。プラットフォームは通常、販売された商品ごとに、紹介料 (販売価格の 6 ～ 15%)、毎月の在庫保管、変動する成約手数料に基づいて販売者に請求するためです。まともなマージンを生み出すための秘訣は、アルゴリズムの力、またはオリバー自身の言葉で言えば、「奇妙な強迫観念の一連のマイクロ実験」を活用することです。
「アルゴリズムに夢中になる必要があります」と彼は強調しました。「Amazon は実際に、顧客の訪問ごとに費やされる金額を最大化する方法を教えてくれます。それはすべて、コンバージョン、レビュー、タイトルをどのように設計するか、これらすべての細部にまで及びます」ブランドページ。
その後、転機が訪れました。28 歳の彼が 2019 年にザ ジーニアス ブランドを辞めたとき、オリバーは人生で一度も手にしたことのないほどの幸運に遭遇しました。キャリアのジレンマが後に彼を刺激し、経済的に実現可能なオンライン コーチング プラットフォームを強化することになりました。ブランドは Amazon で規模を拡大し、それとは別に、パフォーマンス重視のコーヒー会社であるTop Shelf Grind で規模を拡大しています。
Top Shelf Grind は、向知性薬とキノコをブレンドしたパフォーマンス重視のコーヒー製品です。
しかし今回は、Amazon だけで構築するのではなく、ウォルマートを含む量販店向けの新しいブランドを目指しています。WMT +1.5%、将来的には、最終的に Top Shelf Grind を 1 億ドルのブランドに変えます。
「私の論文は、コーヒー消費のアップグレードされた形です」とオリバーは私に語り、CPG の重要なトレンドであると信じているもの、つまりサプリメントと食品の境界線がますます曖昧になっていることを利用しました。「それは本質的に、向知性ブレンドによって強化されたスーパーチャージされたインスタントコーヒーです。」
パッケージには、「Break The Simulation」と書かれたエンボス加工の金色のバナーが大胆に表示されており、この製品が決して平均的な買い物客を対象としていないことを示唆しています。「当社の顧客の多くはタイプ A です」と Oliver 氏は言います。
2023 年 1 月だけですでに 355,000 ドルの売り上げを上げているトップ シェルフ グラインドは、開発パイプラインに数多くのユニークな製品を備えた「コーヒー プラス」ブランドとして位置付けられると、彼は続けました。ワークアウト フォーミュラにインスパイアされたクリーマーと、そのポートフォリオの減量用コーヒーです。これらのアイテムを合わせると、Top Shelf Grind は年末に 500 万ドルに達する見込みです。
Top Shelf Grind が 1 億ドルの売上目標を達成するには、まだ何年もかかるかもしれませんが、オリバーは、栄養、健康、そしてそれを実際に実現することについて、ペースが速く、魅力的な Instagram ビデオを通じて、彼自身と視聴者の間に構築された接続性の純粋なヒットです。人生はすでにブランドの繁栄を可能にしています。
結局のところ、「私は同年代のほとんどの人とそう変わらないので、自分の公的なイメージを管理することは考えないようにしています」とオリバーは言いました. 「私は適切な道、適切な時期を見つけたので、喜んで全力を尽くします。」
コメント